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巧用激励视频广告,提升游戏变现收益——奖励机制怎样设计?

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众所周知,激励视频广告是一种全屏视频广告,用户可以自主选择看完整视频来获取应用内奖励的一种视频广告形式。激励视频广告的可贵之处在于:它丝毫不会破坏游戏内用户体验,而且运用得当,不仅可以提升用户留存,还有助于引导用户进行内购(IAP)。

事实上,激励视频广告也是当今人气最火、用户转化率最高、用户体验最好的游戏广告形式之一,所以无论是游戏开发者还是发行商,都开始广泛应用激励视频来进行用户获取和广告变现,今天我们就来谈谈在游戏中设计激励视频广告奖励方案的那些门道。

对于激励视频广告来说,奖励方案设计直接决定了广告位是否能够吸引到用户,因为激励视频广告是玩家的主动点击行为,丰厚的奖励内容有利于吸引玩家点击;反之,如果观看激励视频广告获取奖励数量太少,玩家就不会有足够动力去点击,那么广告位的覆盖率就不会理想,比如拿某款游戏举例:

这款游戏在过关后,设置了一个奖励数量双倍的激励视频广告位(见左图),但是我们发现人均展示次数比较低;于是建议开发者修改为观看广告给三倍奖励(见右图)。

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修改后发现,广告位人均展示次数较修改前提升了50%(见下表)。究其原因,修改后的广告位奖励金币数量增加,吸引到了更多的用户去点击观看广告

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那么,怎样设置合理的激励视频广告奖励机制呢?我们总结了以下两点:

一.充分运用A/B testing, 合理设置奖励数量

如上文所述,无论是游戏货币其他游戏内道具,奖励数量既不是越多越好,也不是越少越好,需要找到一个平衡点,这就要依赖于我们熟悉的AB testing了。使用UPLTV A/B testing功能测算出来的最佳结果总结如下:

1. 当奖励内容是货币时,尽量不要去奖励“内购货币”,可优先考虑“间接货币(第二货币)”;

2. 如果游戏中只有内购货币这一种货币,奖励的数量要根据内购最低档做一个数据运算,一般是内购最低档的10%左右可以使30日LTV最大化。见下表:

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二.激励视频广告与内购相辅相成,可提升用户留存

从另一个角度看,合理的激励视频广告机制也是内购的理想补充,而非完全对立的关系。因为激励视频广告是从非付费用户获取收入的重要方式,而用户在碰到卡点的时候也因为观看激励视频广告可以继续游戏,提升了用户体验和粘性,不至于让这些用户在游戏前期流失。通过这种方式,可促使用户继续深度体验游戏,增加了转化为内购付费用户的概率。用户与广告从而形成了良性互动,广告收入和内购付费率也相应提升。因此,对于担心激励视频广告会影响内购甚至留存的开发者来说,是完全不必要的。

作者:Florence Li,目前担任广告变现平台UPLTV东南亚区域客户经理,负责为合作伙伴提供产品变现和优化解决方案。Florence在移动广告行业从业多年,在渠道推广广告变现等方面积累了丰富经验。

关于UPLTV

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UPLTV (www.upltv.com)成立于2017年,总部位于上海,并在韩国首尔、新加坡、越南河内和德国杜塞尔多夫设有办公室。UPLTV专注移动游戏广告变现领域,拥有一支资深研发团队,有多年产品开发移动广告优化和变现经验。UPLTV的SDK聚合了全球多家顶级移动广告平台,运用先进的算法优化广告逻辑,从而显著提升游戏广告填充率和广告收益。此外,还运用AI技术来分析玩家行为,包括玩家如何在游戏中互动,何时开始或结束游戏,何时付费以及对广告的敏感程度。通过测试玩家反馈以及预测7日和14日留存率,便可优化广告展示时长以及频率,从而最大化提升玩家LTV,并可实现“千人千面”的个性化广告方案,以达到用户留存率以及开发者收益的平衡。UPLTV已与300多家国内外游戏开发者和发行商合作,接入游戏上千款,每日广告展示超过数千万次,帮助这些合作伙伴从广告中获得了巨大收益。

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